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产品之外 未来集成墙面到底拼什么?

发布时间:2016-10-18 10:32:57 点击量:2015

集成墙面让不少人看到了有利润可图,没有想明白就纷纷跳进了,然后就是按部就班的找好产品,然后开店,然后花大力去营销,去销货。不少经销商就是这么做的,用老套路去经营,然后销量惨淡,然后觉得集成墙面不好做。

集成墙面专卖店

那是没搞懂集成墙面到底是要拼什么,是产品吗?产品固然是最重要的,但集成墙面的优势,除了自身材料的特性,如环保、保温、防火、防水等,更是一种家装方式的革新,是新的生活方式的缔造者。

目前,除了产品,集成墙面行业最重视的莫过于设计了,意在展现集成墙面好的效果给消费者看,但是我们可以发现,这种设计大多数还只是一个产品的堆砌,真正的设计理念是很少有的。尤其在终端,有时候整个家装效果设计是完全按照消费者的喜好来拼砌成的,经销商自以为满足了消费者的需求,做好了服务,但是消费者并没有觉得好看,或者没有体验到为什么要买集成墙面。经销商可能会很委屈:设计不是家装设计的事儿吗,我们是卖材料的。但是在现在集成墙面市场口碑不是很强的时候,最先展示给消费者不就是视觉效果吗,做不好视觉效果,不是更难吸引到消费者吗。这就又绕回到设计这回事儿了,材料经销商到底要不要懂设计,从市场来看,经销商的职能可能会越来越多,需要更大更完善的团队。

集成墙面装饰效果

除了设计,集成墙面的的概念是打造全屋整装,尽可能让业主能健康快速入住。从现在市场来看,不少集成墙面厂家已经着手从家具、家装配件等入手,开始建造整装生态圈。工厂化装修正逐渐成为趋势,届时业主只要买房后找好装修公司,就等着交钥匙入住即可。而不少集成墙面厂家想要做的正是如此,这就意味着,集成墙面还会与更多的家装相关产业跨界合作,这考验的就是资源整合能力了。

所以未来,集成墙面很可能拼的是资源整合能力以及产业生态圈的完善度。这并不是说产品不重要了,相反,产品更重要了,作为生态圈的核心,只有好的根基才能成就高楼大厦,而设计的重要性也会更加突出,就像一条无形的线将来自各方位的模块拼接好,且以最美的姿势呈现。所以,别再单单只是卖货了,“圈子”很重要。

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